Коммерческая практика в В2В
Создайте ценность бизнеса. Дайте ему новое развитие.
Александр Гельфанд
Эксперт по В2В, консультант по развитию бизнеса
- Чем я занимаюсьМоя работа – корпоративные программы разработки стратегии, развитие бизнеса и обучение продавцов, основанные на Предложении ценности.
Передаю 25-летний успешный опыт в В2В, знания, практические рецепты и руководства к действию в конкретных ситуациях.
Сплав теории с практикой позволяет моим заказчикам не только становиться успешнее, но и понимать причины своих побед, чтобы уметь их повторить. - Что я делаю иначеИспользуем только то, что подтверждено реальной операционной деятельностью. Фокусируемся вместе на лучшей практике производителей уникальных продуктов и услуг.
Собственный огромный опыт работы продавцом решений насыщает программы примерами, упражнениями, шаблонами, памятками.
Каждая программа – уникальна. От вас потребуется только представление о целях и желаемом результате. - Ценность как основа бизнесаСовременный бизнес ищет решение и поэтому сфокусирован на ценности.
Ценность – это важность решения деловой задачи с точки зрения человека, она охватывает рынки, продукты, амбиции и личные мотивы.
Ценность – это двигатель развития компаний в условиях турбулентности и высокой конкуренции, основа их стратегии и практики. - Ключевые темы
- Ценностный подход к бизнесу
- Связь продажи и покупки решения
- Стратегия с фокусом на заказчике
Тренинги и практикумы
Комплексы упражнений для отработки навыков
Мои проекты
Свяжитесь для консультации
Я всегда рад помочь!
Обратитесь по телефону, email или в соцсетях.
Обратитесь по телефону, email или в соцсетях.